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          1. 創業投資服務平臺

            創投時報LOGO

            盤點塑造眾籌未來的六大趨勢

            344人瀏覽 / 0人評論

            PopSlate可以將智能手機的背面變成第二個屏幕,但是在正式推出之前,Yashar Behzadi不僅需要了解高科技產品市場,還要拿到來自第一代用戶的反饋。對此,他明智地選擇通過眾籌來一箭雙雕。

            2012年12月,Behzadi在Indiegogo展開了為期30天的眾籌活動,最初的目標是150000美元,然而最終卻從1532名支持者手中籌得了219000美元的資金。

            來自加利福尼亞的企業家Palo Alto指出:“一次以消費者為主的眾籌活動能夠幫助我們吸引到早期客戶,同時也能在產品正式問世之前對其進行打磨。對于初創企業來說,投資人群要比募得到的資金更重要?!?/p>

            曾幾何時,眾籌是那些無法進行傳統融資企業的籌資渠道,如今卻已成為了主流。據眾籌調查研究公司Massolution統計,2014年,全球活躍的眾籌平臺一共籌集到了162億美元,預計這一數字將在2015年翻增到344億美元。

            如此爆炸性的增長必將引發革新,而創業者們又必須適應這些變化。為了提高獲得保障資金的可能性,同時也為了讓自己的公司能夠脫穎而出,初創企業的高管們正在研究以下的六大關鍵眾籌趨勢。

            PopSlate 手機殼

            1、大平臺占據主導位置

            Massolution的研究顯示,2014年的眾籌平臺數量從2013年的308家一躍升至1250家。

            盡管在特定的細分市場中,服務于初創企業的小眾網站有所增加,諸如服務應用開發的AppStori、服務醫療保健的MedStartr以及服務食品和農業的Barnraiser,但是Kickstarter、Indiegogo等行業巨頭的主導地位并未被撼動。設想一下:目前,Kickstarter所進行的活躍眾籌活動已經超過了7500次,而AppStori不過1次,MedStartr 5次,Barnraiser 12次。

            加利福尼亞大學伯克利哈斯商學院的全球眾籌和另類金融研究者Richard Swart指出:“眾籌就像是社交媒體;幾家網站就能主導全局?!?/p>

            在推出PopSlate項目之前,Behzadi曾對多家平臺進行過研究。他表示:“與小眾網站相比,具有良好國際影響力的Indiegogo可以大大提高我們產品及品牌的知名度?!?/p>

            不可否認的是,某些小眾網站也極具潛力,在Swart看來,這些小眾網站也有可能成為眾籌領域的主流平臺。他指出,“大型平臺身處業務及風投資金的大型爭奪戰中,這使得它們在營銷上的支出要遠高于小眾網站?!?/p>

            據貿易簡報Crowdfund Insider預測,今年發生的一系列合并和收購將有助于小型平臺規模的擴大,更好的應對市場壟斷。

            2、雇用專業的眾籌機構

            無論目標是通過以獎勵為主的眾籌活動吸引到投資者,還是希望通過股權平臺為投資者提供公司的股份,越來越多的初創企業選擇雇傭專家來組織開展公司的眾籌活動。

            位于洛杉磯的Agency2.0自2010年起開始經營眾籌活動。截至目前,該公司已經組織了200多場活動,平均融資額也從2010年的168000美元增長到了2014年的850000美元。

            “我們的客戶雖然都非常善于新產品開發,但是眾籌經驗基本為零,”公司的創始人Chris Olenik指出:“不過,諳熟流程的我們可以為他們組織一場成功的眾籌活動?!?/p>

            為了吸引到投資者,從起草游說詞到拍攝活動視頻,Agency2.0及其競爭對手需要面面俱到。作為服務的交換,大多數的機構都會收取一定的費用(Agency2.0的收費因活動復雜性而異,3000-25000美元不等),通常占到融資總額的3-20%。

            在2014年年中的一次Indiegogo眾籌活動上,位于加利福尼亞州紐波特海灘的Charge Tech的創始人兼CEO Jeffrey Maganis與Agency 2.0簽訂了合同,希望通過這一平臺提升活動的形象和影響力,同時吸引到更多額外的投資。

            “我們竭盡所能的來組織這次活動,”他指出:“而Agency2.0則能夠為我們帶來更多的支持者和股份轉換?!?/p>

            除了在活動最初募得的120000美元以外,Agency2.0還為ChargeTech的旗艦產品(號稱是全球最小的手機充電器)帶來了326000美元的融資。Maganis稱這筆融資讓Agency2.0的服務費變得物超所值。

            盡管為了下場活動,Maganis計劃與某家機構簽訂合同,但是同時他也明白,專家的加入未必能確保成功?!皺C構只能陪你走這么遠,”他說?!白罱K的成功與否關鍵還是在于產品?!?/p>

            3.眾籌活動不再僅限于初創企業

            Corporate America也進入了眾籌階段。Swart稱,諸如CorporateAmerica、Kia以及Kimberly-Clark等大品牌也已經通過眾籌來為新產品進行市場測試。

            Swart表示,“企業正在逐步認識到眾籌平臺中有許多能夠促使企業進行創新的社交活動,同時還能為討論小組帶來備選方案?!?/p>

            在諸多案例中,許多大公司都以附屬公司的名義開展眾籌活動,以此來讓潛在的支持者免受品牌效應的影響,專心感受手中的產品。當Sony在日本平臺上為E- Ink概念表開展眾籌活動時,公司就將其劃分為Fashion Entertainments名下的項目,這是Sony公司中負責開發新一代可穿戴設備的分支。

            隨著越來越多的大企業在眾籌網站上開展活動,Swart擔心這一趨勢將會對草根眾籌環境產生沖擊。

            “這些百強企業的加入會不會毀掉眾籌環境?”他沉思道?!昂翢o疑問,它會使初創企業更加難以脫穎而出?!?/p>

            4. 風投者要求進行眾籌

            在正式與投資者展開接觸前,初創企業有時會為了拿到風險投資而選擇開展眾籌活動,借此測試自己的產品以及征求用戶的反饋。為什么這樣做?因為他們認為這樣可以成功吸引到風投的關注。

            賓夕法尼亞大學沃頓商學院的管理學教授Ethan Mollick表示,實際上,越來越多的風投希望初創企業在向自己遞出投資申請之前能夠先進行眾籌活動。

            “在獲取投資前,眾籌活動是展現公司市場牽引力的一種好方法,”他說。

            一份CB Insights在2014年的研究表明,在2009-2013年間,440多家在Kickstarter或Indiegogo眾籌活動中獲得超過100000美元融資的硬件初創企業,不出意料地獲得了3.12億美元的風險投資。

            2013年,位于科羅拉多州的風投公司FoundryGroup因宣布將會為AngelList的眾籌活動投資250萬美元而登上媒體頭條。

            “眾籌已經成為了主流,而風投者的目光也正在轉向它,”Mollick指出。

            5、全新融資模式正在形成

            眾籌“資金”的出現使得投資者有機會涉足多領域項目,而非瞄準特定的活動。

            英國的投資平臺Crowdcube與Braveheart Investment Group合作創立了一類能夠讓投資者對自己感興趣的領域進行投資的資金。

            Swart將其比喻為小型私人公司的共同資金,在他看來,美國的初創企業和投資者都能從這種模式中獲益。但就目前而言,它的未來仍需觀望?!案鶕蜆I法案來看,這種投資行為在美國并不合法?!彼忉尩?。但他相信,這種眾籌行為將隨著投資業的成熟而被接受。

            6、股權模式將大行其道

            由于就業法案改進了關于可信任投資者可參與股權眾籌的有關條例,例如Fundable、Crowdfunder、CircleUp以及AngelList等新興平臺均以滿足該市場為目標而涌現出來。

            Behzadi也選擇了這種股權模式,并在種子融資中獲得了160萬美元的資金,其中就包括來自Fundable的300000美元,這種方式將創業者與那些愿意以資金換股權的投資者聯系在了一起。

            “初創企業總是想方設法地從投資者那里拿到更多的資金,然而資金一旦升至250000、 500000或100萬美元時,投資者會提出獲得公司股份的要求,”Fundable的創始人兼CEO WilSchroter表示。

            2013年,初創企業通過這種股權模式共獲得了2.04億美元的融資,并且這一數字曾被預計在2014年攀升至7億美元,占到眾籌市場資金總量的7%。據Crowdfund Capital Advisors估計,71%的初創企業將會采用這種成功的股權眾籌活動模式從機構投資者手中獲得資金。

            PopSlate的八位投資者共獲得了公司7%的股權。在Behzadi看來,股權模式的意義遠不止于獲得資金。

            “這個決定更具戰略性,并不是僅靠資金就能超越的,”Behzadi說?!拔覀儦g迎能在分配和合作關系方面起到幫助的合作伙伴,他們的社交網絡和門路將會對我們大有裨益?!?/p>

            (編輯:Zoey)


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