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          「年貨到家,新潮到家」 抖音電商服飾行業玩轉年貨節潮流生意

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          穿上好看的新衣,拉上親戚鄰里,去趕大集、置辦年貨……以往春節,“年集”是國人一年中最重要的購物節點之一;今年,抖音電商服飾行業在「抖音好物年貨節」期間,打造了「年貨到家 新潮到家」主題活動,邀請消費者來抖音“逛”,挑選心儀的年貨好禮。

          自12月28日活動開啟,到1月7日圓滿收官,眾多服飾行業品牌商家進入年貨售賣節奏,每滿減支付商品的GMV較2022年雙11提升近400%,中心場品類券的客單價環比增長超過100%,GMV突破百萬的商品數超過2000個,提前激活了用戶的年貨消費勢能。

           

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          中心場與內容場聯動

          服飾行業引爆兔年新“年味兒”

          傳統認知中,以柴米油鹽為主的必備食品是新年囤貨的“主力好物”。服飾行業如何在年貨節期間破局,引爆“新年換新衣”春節新潮流?

          抖音電商服飾行業通過洞察發現:對于年輕人來說,“年貨節”滿足的不僅是消費需求,更是熱鬧喜慶的新年儀式感。將場景化的內容+貨品與潮流過年新趨勢結合,可以更有效地激發消費者的對新年服飾的購買興趣,幫助品牌商家實現精準高效的貨盤梳理。

          結合趨勢洞察,抖音電商服飾行業將羽絨服、保暖內衣、滑雪服、戶外服飾等產品形態整合在「兔年生肖」「國潮拜年」「溫暖到家」「治愈宅家」「運動過年」「聚會打卡」等6大拜年場景之下,在抖音端內打造“新潮過年6式”春節服飾會場,實現了內容場景與貨架場景的聯動。將“新年換新衣”的態度寄托在商品上,讓每個團聚時刻都有新衣相伴;通過主題商品登榜、直播間banner、好物推薦等形式,幫助服飾行業商家找到精準客源。

          作為老人鞋行業專業品牌,足力健提前進行了店鋪與商品的裝修,早早備戰「年貨到家 新潮到家」主題活動。12月初,官宣郎平為品牌代言人后,足力健結合冬季保暖、春節禮贈父母需求,打造#春節看長輩帶上足力健 話題,并邀請@我是田姥姥、@張若宇、@沖浪達人阿怡 等數百名達人場景化種草,凸顯產品的功能性亮點。此外,足力健還用“4小時秒殺”玩法撬動貨架場GMV超650萬;年貨節期間,足力健GMV近3000萬,誕生2個GMV破百萬的爆品,石墨烯保暖鞋更是達成了單品銷售額超1000萬的亮眼成績。

          國風漢服品類方面,隨著#穿上漢服年味就上來了 話題涌升抖音種草榜TOP6,50多位漢服達人全面參與,多個漢服商家也加入這場新式拜年風潮中。鐘靈記漢服、十三余旗艦店、重回漢唐旗艦店等商家,通過主題短視頻引流蓄水,又通過掌柜攜手KOL出鏡拜年直播,實現了沉浸式種草?;顒悠陂g,“最IN拜年服LOOK票選”出圈互動上線,超25000位用戶被興趣種草,超2400人次投選出喜好的拜年服。同時,中心場搜索小飛匣、商城猜喜云主題等多資源位同步上線引流,助力漢服品類GMV、日均支付新客增長均超過70%,多款新品的GMV增速超過100%。

          值得關注的是,「抖音好物年貨節」活動還成為了諸多服飾行業商家的品牌首發契機。以貨架場景下“今日主推商家”之一的D.Desirable為例:作為國內男明星王鶴棣的個人品牌,D.Desirable選在抖音電商進行了全網獨家發售,500萬現貨庫存全部售罄。作為新品牌,D.Desirable還通過短視頻、直播等形式探索內容型商業形態,2周漲粉超過40萬、首次直播的實時在線人數突破了10萬,為品牌的后續發展積蓄了充足能量。

           

          此外,抖音電商服飾行業DFashion賽道還與張長江工作室合作,在藝術家張長江的兔年版畫新作《TO BE WITH YOU》基礎上,結合“新年‘紅’運當頭”“新年甜辣戰衣”“新年不怕著涼”三個春節主題場景,創作了兔年特色禮盒包裝,為10多個獨立設計師品牌、原創風格品牌、新銳潮流品牌提供了專業的品牌化扶持,提升產品附加值。通過與張長江工作室聯合宣發、抖音端內開屏引流、主會場資源位露出、商品詳情頁引導等玩法,兔年特色禮盒包裝有效提升了高客單價商品價值,助力小眾品牌實現生意增長?;顒悠陂g,參與DFashion藝術家禮盒的高客單價商品成交額近1000萬,成就3款貨品GMV破百萬的成績。
           

           

          熱鬧的新年氛圍下,#是時候秀我的新年戰袍了 和#兔年限定穿搭 兩大話題引發消費者廣泛討論和關注。千萬級粉絲量級的明星、達人緊跟熱點,提前分享過年回家“媽見夸”的保暖穿搭、大年初一到初六的不重樣裝扮等內容,提前在春節場景中展現了漢服、生肖服、保暖內衣、馬丁靴等服飾貨品的新潮態度。大量用戶在話題下主動秀出自己的新年穿搭,有效助力了服飾商家在抖音電商平臺的年末生意突破。截止目前,相關話題總播放量超過2.4億。
           

           

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          好貨品沉淀潛力人群

          服飾品牌玩轉新年潮流生意
           

          歲末年初之際,服飾行業品牌商家往往有兩種貨品經營思路:一種是順應消費者的冬季保暖需求,用羽絨、羊毛、皮草等冬季好貨沖刺更高業績;一種是在高漲的春節熱情下推出主題新品,帶出新一年的勢能。抖音電商服飾行業針對商家不同需求,推出了“爆款”和“趨勢新品”雙重玩法,幫助商家找到不同的需求群體。
           

          面向商家的當季服裝銷售需求,抖音電商服飾行業為羽絨服、毛呢外套、夾克、馬丁靴、睡衣等大促期間的高GMV貨品,給予了不同額度的「隨心推」助力,幫助商家快速打造“兔年爆款”,和用戶一起“一身輕過兔年”。以國潮品牌NPC為例,品牌提供的“90白鴨絨三色可選羽絨服”在單件7折的基礎上結合平臺官方補貼,讓用戶以63折的極致底價入手爆款羽絨服。此外,NPC主理人李晨nic還在三亞海邊舉辦專場直播,引導用戶在商城挑選爆款潮服,內容場景與貨架場景聯動,助力NPC品牌實現年貨節銷量爆發,品牌年貨節期間GMV達千萬。
           

           

          面向商家的春節潮流上新需求,抖音電商服飾行業結合年輕人的新潮過年趨勢,打造了6個兔年春節場景,與商家一起打造新春場景化新品。并為參與活動的商家提供抖音開屏種草、商城頻道和“猜你喜歡”實現店鋪直接引流;平臺還為符合主題調性的商家短視頻、直播提供大比例的DOU+和「隨心推」扶持,幫助貨品實現快速爆量;同時,為優質貨品提供達人種草、熱點話題借勢等服務,快速匹配興趣人群。
           

           

          好的貨品是消費者興趣的起點,抖音電商服飾行業除了助力商家生意成交,還為品牌實現了拉新和數據價值沉淀兩大目標。
           

          針對商家的拉新需求,抖音電商服飾行業提前引導商家對店鋪頁進行了重新裝修、通過短視頻/直播等方式展現入會福利;平臺還推出了新人券和新人禮金,幫助商家吸引新用戶關注;直播間不定時紅包有效促進了新客留存和潛在客群轉化。
           

          針對商家的用戶運營需求,抖音電商服飾行業引導商家打造品牌會員機制福利和會員專屬權益商品,配合平臺的抽簽購、專享禮券等玩法,強化會員價值心智;平臺大額滿減券、限時滿減等活動玩法疊加放大對高潛力用戶的吸引,有效拉升了商品成交率。
           

           

          03

          全域營銷玩法玩加持

          服飾商家迎來生意爆發
           

          為了幫助商家在全域陣地實現多點爆發,抖音電商服飾行業以跨店每滿減、平臺消費券、商品氛圍主圖等玩法,助力服飾品牌快速突破生意增量。
           

          跨店每滿減,提升全域貨品成交率:完成報名的商家,全店商品均享受跨店每滿減支持,平臺還為參加活動的品牌商家提供流量加持、消費券優惠疊加等玩法支撐。
           

          平臺消費券,促進用戶留存與轉化:抖音電商服飾行業從用戶的點擊路徑入手,直接發放限量消費券,利好服飾行業用戶湊單;在商家側/達人,直播間指示器不定時發券玩法,既提升用戶留存,又促進銷售轉化。
           

          商品氛圍主圖,強化新年大促氛圍:針對商家/達人,抖音電商服飾行業為頭部達人和優質商家定制了專屬商品皮膚,沉浸式匹配新年氛圍;針對服飾貨品,自動生成的新春氛圍產品圖直接強化了抖音電商端內大促氛圍。
           

          此次「年貨到家 新潮到家」活動中,抖音電商服飾行業以全域陣地為著力點,在新潮過年氛圍中幫助不同品類的商家在抖音商城實現了品銷爆發,相關搜索量環比增長40%。場景化的內容+貨品玩法、差異化的用戶運營策略、優質的平臺力度扶持,讓用戶在濃厚的新年氛圍中,實現了對春節新風潮服飾的感知和銷售轉化。未來,抖音電商服飾行業將持續打造更多優質活動和內容,為更多服飾品牌商家提供獲取新生意的有效路徑。

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